昔日国货之光，如今沦落到卖楼求生！美特斯邦威究竟哪步没走对？
- 百科
- 2023-12-08 10:01:42
今年12月4日，美特斯邦威发公告称，6.8亿卖掉成都核心地段房产，以此来“盘活”企业资产。然而扎心的是，这可能还不够弥补半年的亏损！
这让不少网友感慨，十年前上学的时候，买一件美特斯邦威的衣服能在班上吹好几天。没想到几年不关注，居然沦落到这个地步了。
说起来，美特斯邦威当年也算是“网红潮牌”，曾经火遍大江南北的电视剧中，女主角一句：“端木带我去了美特斯邦威”流传至今，成功的让众多追剧的小年轻记住了这个牌子。
能成为电视剧里“富二代”的标签，当时的美特斯邦威有多辉煌也不难想象。
从1995年，美特斯邦威开出第一家专卖店之后，就靠着“虚拟经营”的模式迅速扩张，短短的几年时间里，成功登顶国内知名度最高的休闲类服装。
但谁能想到呢？随着时代的发展，之前炙手可热的品牌，现在却陷入了经营危机，甚至沦落到了“卖楼求生”的地步。
这属实有点“拆东墙补西墙”的意思，经营窘态再也藏不住了。大家纷纷表示，之前的美特斯邦威不是很火吗，怎么多年之后，竟沦落到了这个地步。
美特斯邦威的发展之路上，究竟是哪一步没走对？又是否有别的国产品牌，步了美特斯邦威的后尘？
美特斯邦威的故事，和创始人周成建脱不开关系。
故事开始于1986年，当时只有21岁的周成建在浙江温州做裁缝生意。虽然工作很努力，但还是欠了一屁股的债。
后来又过了几年，周成建当上了厂长，并且自己花100多万开了一家服装加工厂。
一次偶然的机会，周成建不小心将一批西装的袖子剪短了一截，见状，他将错就错，直接拿一块别的料子给补上了，然后又将衣服的下摆也给剪去了一截，补上别的布料当作收边。
就是这样的一个小小的改变，直接催生了一款爆品，这批看起来不伦不类的西装，意外的在市场上卖的非常火爆。
敏锐的周成建立刻嗅到了其中商机，于是就决定创建一个新品牌，在取名的时候，为了摆脱老土的感觉，特意取了一个洋名。
就这样，美特斯邦威诞生了。
在1995年的时候，美特斯邦威第一家专卖店在温州开业，因为其独特的设计，外加上别具一格的广告词，立刻就抓住了众多年轻消费者的心理。
当时美特斯邦威的一句“不走寻常路”的广告词，时至今日，仍然还是很多80、90后的青春记忆。
在市场营销和精准定位的作用下，美特斯邦威从创立以来，就一路保持着高歌猛进的劲头，不断的刷新销售业绩。
美特斯邦威2007年的总营业额达到了4.33亿元，在整个国内市场占比0.95%，是当之无愧的“国产一哥”。
紧接着2008年，美特斯邦威直接在深交所上市，成为“A股休闲服饰第一股”，市值飙升到389亿元，创始人在当时也成了中国服装行业的首富。
美特斯邦威的成功，也让创始人周成建赚的盆满钵满，在08年的时候，周成建的身价猛涨，一举夺得当年中国富豪榜的第五名。
可以说，当时的美特斯邦威确实是风光无限，只可惜，三十年河东，三十年河西，昔日的国货之光，现如今却为何沦落至此呢？
前文讲到，从1995年创立之后的美特斯邦威，一直都保持着高歌猛进的势头。
可惜好景不长，美特斯邦威的发展历程就像是一条抛物线，而2011年就是这条抛物线由盛转衰的节点。
当时间进入到2012年之后，美特斯邦威的发展，就像是按下了暂停键一样，再也无法继续向市场拓展一步。
根据美特斯邦威公布的2022年半年度报告数据显示，去年上半年的美特斯邦威实现营业额收入为7.23亿元，同比下滑47.49%，亏损了6.89亿元。
要知道，近日美特斯邦威的成都春熙路一栋楼，也才卖出了6.8亿，这么算下来还不够弥补这半年亏的钱。
为了减少损失，美特斯邦威也在一直寻找办法自救，而“关掉线下门店”就是其中自救的一环。
从2019年，美特斯邦威就开始了关店潮，在2019-2022年这四年的时间里，美特斯邦威已经关闭了2000多家线下门店。
但即使如此，美特斯邦威的亏损还是没能止住，连年的亏损，再加上债务压顶，美特斯邦威不得不将能卖的都给卖了。
回到文章开头说所的那样，相信屏幕前的小伙伴们也不难理解，美特斯邦威现如今的经营困境了，“卖楼求生”也是美特斯邦威断尾自救的一种手段。
美特斯邦威的成功之处，就是它精准的踩中了当时年轻人追求个性和独特的心理需求。
然而成也萧何、败也萧何，美特斯邦威现如今的惨淡经营，也是因为它无法再紧跟时代的潮流，无法满足消费者的需求变化。
那么在我国的市场中，有没有和美特斯邦威类似处境的国产品牌，但是后者却成功自救的例子呢？
哎你还真别说，真有一个，那就是我国的老牌国货——“蜂花”。
很早之前，蜂花给人的印象一直都是难用的便宜货，一瓶护发素的价格只有几块、十几块的，又能好用到哪里去？
带着“便宜没好货”的想法，很多消费者在购买洗发水、护发素的时候，首先排除的就是蜂花。
然而随着时代的发展，越来越多年轻的消费者发现，比起一些又贵又不好用的洗发产品，蜂花系列的产品，实在是性价比之王。
不仅几十年都是一个价格，除了不涨价、不作妖之外，一直都将消费者放在首位。
当李佳琦因为不当言论，引发舆论风波导致“掉粉”之后，蜂花更是火速下场吃瓜，并在相关的视频下留言说，“能捡粉丝吗？”
这波看热闹不嫌事大的操作，也纷纷戳中了一众网友的笑点，凭借着“朴实无华的商战”这一词条，成功的将自己送上热搜，赚足了消费者的目光。
从蜂花的翻身之路上也能够看出，国货品牌想要翻身难吗，难，确实很难，只要是没能跟上消费者的需求，那就有可能面临被市场抛弃的风险。
但是蜂花凭借着自己的努力，一直都在默默的营销，无论是“捡粉丝”，还是“捡箱子”，都是想要靠着“顺势营销”的方式，不断的在消费者心里刷存在感，然后促成消费转化。
无论是美特斯邦威的断尾式自救，还是蜂花等老牌国货的“商战式自救”，都是想要在市场中谋求一份独属于自己的位置。
国货的发展是时势造就而成的，拯救国货的道路也在其中，只有顺应时代潮流的产品，才是真正为消费者所欢迎的“好产品”。
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